Что входит в расчет юнит-экономики на Озон

Считать юнит-экономику обязательно как новичкам, так и опытным селлерам. Это помогает оценить рентабельность бизнеса на маркетплесе, подсветить, где можно заработать больше, а где упускается прибыль. На основе данных юнит-экономики можно спрогнозировать прибыльность магазина на Озон и принять действия по масштабированию, росту продаж.

Метод позволяет рассчитать будущий доход на Озон с одного юнита. В условиях бизнеса на маркетплейсе это будет продаваемый товар. Расчеты unit отображают, покрывает ли доход с единицы собственные затраты.

Рассказываем, как и зачем производить расчет юнит-экономки Озон, где это лучше делать, чтобы не допустить ошибок.

Юнит-экономика – это…

Юнит-экономика и юнит — это термины, связанные с анализом бизнес-моделей и финансовым планированием компаний.

Юнит-экономика относится к анализу прибыльности одного единичного продукта или услуги, который продает компания. Это позволяет оценить, сколько денег компания получает за продажу одного юнита (товара или услуги) и какие затраты связаны с его производством и продажей. Анализ расчета экономики важен для определения эффективности бизнес-модели и позволяет компаниям принимать обоснованные решения о ценообразовании, объемах производства и маркетинговых стратегиях.

Юнит — это единица продукта или услуги, которую компания продает. Например, если компания производит мобильные телефоны, то каждый телефон является юнитом продукции. Если компания предоставляет подписку на онлайн-сервис, то каждый пользователь считается юнитом услуги.

Приведем простой пример расчета для товаров Озон.

Озон (Ozon.ru) - крупнейшая российская интернет-платформа для онлайн-продажи товаров. В контексте Озона, юнит-экономика будет относиться к анализу прибыльности одной сделки или заказа, которую совершает покупатель.

Предположим, что селлер Ozon продает электронную книгу стоимостью 1000 рублей. Анализ может включать следующие пункты:

• Выручка: 1000 рублей (стоимость книги);
• Себестоимость: 700 рублей (закупочная цена книги у поставщика);
• Комиссия и расходы на обработку заказа: 150 рублей (включая логистику, упаковку и доставку);
• Прочие переменные расходы: 50 рублей (например, операционные расходы и комиссии платежных систем);
• Итоговая прибыль: 1000 рублей (выручка) - 700 рублей (себестоимость) - 150 рублей (комиссия и обработка) - 50 рублей (прочие расходы) = 100 рублей.

Таким образом, на этой конкретной сделке с продажи одной электронной книги селлер Озон получает прибыль в размере 100 рублей.

Анализ экономики для различных товаров или услуг позволяет определить, какие из них более прибыльны, и помогает компании оптимизировать свою продуктовую линейку и стратегию ценообразования.

Кому нужна юнит-экономика?

Юнит-экономика нужна бизнесу, который продает товары или услуги. С помощью расчетов можно оценить прибыльность или убыточность бизнес-модели. Если говорить про маркетплейсы, то юнит необходим селлерам Озон для оценки потенциала своих продуктов. Через unit легко выявить сильные товары, приносящие большую часть прибыли, и продукты, которые лучше исключить из ассортимента.

Без точного расчета сложно достичь высоких продаж на Озон. Производить их нужно регулярно. Маркетплейс отличается динамичными ставками, которые меняются в зависимости от ситуации на рынке. Например, если комиссия Ozon повышается, то экономику следует пересчитать, иначе селлер будет работать с устаревшими данными. Это увеличит риск убытков. Кроме того, грамотные расчеты помогут повлиять на конверсию карточек и продаж.

Зачем нужен расчет юнит-экономики Озон?

Юнит выявляет прибыльность бизнеса и подсказывает, как лучше масштабировать магазин или избежать падения доходов.

Рассказываем по пунктам, что дает расчет юнит-экономики бизнесу на маркетплейсе:

• Оценка эффективности управления ресурсами и финансами. С unit вы увидите, какой товар приносит прибыль, а который, наоборот, забирает часть бюджета.
• Разработка маркетинговых стратегий. С грамотным расчетом можно посмотреть, какой % оптимально вложить в маркетинг того или иного продукта.
• Тестирование гипотез. Например, вы хотите вывести в продажу новый товар или попробовать другую нишу. Расчет юнит-экономики Озон покажет, какой доход принесет вам конкретный товар. После этого можно принять рациональное решение, выпускать этот товар или нет.
• Оптимизации расходов. Картина расчетов подсвечивает прибыльные и убыточные места. Вы посмотрите, где переплачиваете за упаковку или доставку и сможете перераспределить расходы.

Экономику считают вручную или в специальных сервисах. Результаты необходимы для принятия мер по улучшению бизнес-показателей или предотвращения убытков. С unit вы посчитаете будущий месячный или годовой доход.

Метрики, которые используют для расчета юнит-экономики Озон

В расчете unit-economics для Озон используются различные метрики для оценки прибыльности и эффективности бизнес-модели. Ниже приведем некоторые из основных метрик, которые могут быть использованы:

• Средний чек (Average Order Value, AOV). Средняя сумма, которую клиент тратит на каждый заказ. Вычисляется путем деления общей выручки на количество заказов.
• Средний доход с единицы товара (Average Revenue per Unit, ARPU). Средний доход, который генерируется с продажи одного юнита (товара или услуги). Рассчитывается как общая выручка, полученная от продажи товаров, деленная на общее количество проданных товаров.
• Средние затраты с юнита (Average Cost per Unit, ACPU). Средние затраты на производство или предоставление единицы товара или услуги. Включает себестоимость, расходы на доставку, упаковку и другие переменные издержки, разделенные на общее количество проданных единиц.
• Маржа (Margin). Разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров. Выражается в процентах или в денежном эквиваленте. Маржа позволяет определить, насколько прибыльной является продажа каждой единицы.
• Возвраты и отмены (Returns and Cancellations). Процент возвратов или отмен заказов. Это важный показатель для понимания степени удовлетворенности клиентов и потенциальных потерь дохода из-за возвратов.
• Стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC). Средние затраты на привлечение нового клиента. Эта метрика позволяет оценить эффективность маркетинговых усилий компании.
• Время жизни клиента (Customer Lifetime Value, CLV). Ожидаемая сумма выручки, которую принесет компания от одного клиента за все время его сотрудничества. Позволяет оценить, сколько денег компания может получить от одного клиента.
• Время окупаемости затрат (Payback Period). Время, необходимое для того, чтобы окупить инвестиции или затраты на привлечение клиента. Позволяет определить, через какой период времени компания начинает приносить прибыль с привлеченных клиентов.

Эти метрики позволяют селлерам Озон оценивать эффективность своей бизнес-модели, выявлять узкие места, оптимизировать стратегии продаж и маркетинга, а также принимать обоснованные решения по улучшению своих финансовых результатов.

Формулы, которые нужно знать при самостоятельном расчете юнит-экономики Озон

Основные формулы, которые используют в расчетах, это ROMI, ROI, маржа и маржинальность:

1. ROMI (Return on Marketing Investment):

ROMI - это метрика, которая показывает эффективность маркетинговых инвестиций, выраженную в виде соотношения прибыли к затратам на маркетинг.

Формула ROMI:

ROMI = (Прибыль от маркетинга / Затраты на маркетинг) * 100%

2. ROI (Return on Investment):

ROI - это метрика, которая измеряет доходность инвестиций или эффективность использования капитала компании.

Формула ROI:

ROI = ((Выручка - Затраты) / Затраты) * 100%

3. Маржа (Gross Margin):

Маржа показывает разницу между выручкой и себестоимостью проданных товаров или услуг.

Формула Маржи:

Маржа = ((Выручка - Себестоимость) / Выручка) * 100%

4. Маржинальность (Gross Profit Margin):

Маржинальность выражает маржу как процент от выручки.

Формула Маржинальности:

Маржинальность = (Маржа / Выручка) * 100%

Эти метрики используются для оценки прибыльности и эффективности различных аспектов бизнеса. ROMI и ROI сосредотачиваются на оценке доходности инвестиций и маркетинговых усилий, а маржа и маржинальность позволяют оценить прибыльность продуктов и услуг, продаваемых компанией.

Расчет юнит-экономики Озон. Инструкция

Приведем наглядный пример расчета для Озон. Нам понадобятся следующие данные:

1. Цена продажи товара: 1000 рублей
2. Себестоимость товара: 700 рублей
3. Комиссия Озона: 10% от цены продажи (1000 рублей * 0.1 = 100 рублей)
4. Прочие переменные расходы (упаковка, доставка и т.д.): 50 рублей

Теперь, используя эти данные, мы можем произвести расчеты:

Выручка: 1000 рублей

Себестоимость: 700 рублей

Комиссия Озона: 100 рублей

Прочие переменные расходы: 50 рублей

Прибыль = Выручка - Себестоимость - Комиссия Озона - Прочие переменные расходы

Прибыль = 1000 рублей - 700 рублей - 100 рублей - 50 рублей

Прибыль = 150 рублей

На продаже одного товара с ценой 1000 рублей и затратами (себестоимостью, комиссией Озона и прочими переменными расходами) в сумме 850 рублей, селлер получает прибыль в размере 150 рублей. Это является показателем юнит-экономики для данного товара.

Основные инструменты для расчета юнит-экономики Озон

Есть как платные, так и бесплатные сервисы и платформы для расчетов. Сделаем короткий обзор на них.

Excel-таблицы с встроенными формулами

Есть большое количество еxcel-таблиц, где добавлены нужные шаблоны и формулы для расчетов. Селлерам необходимо вручную ввести свои данные и получить результат.

Это очень доступный инструмент, который легко скачать в интернете. Однако у него есть существенный минус — ручной ввод показателей, из-за чего легко допустить ошибку и получить результат с большой погрешностью. Это не подходит для тех, кто плохо разбирается в unit.

Специализированные сервисы

Есть профессиональные автоматизированные инструменты. Например, калькулятор для расчета юнит-экономики Озон от SellersHub. Вручную здесь нужно вводить только цену товара, себестоимость, возвраты и невыкупы. Можно настроить налоговую ставку и другие показатели.

Комиссия Озон обновляется автоматически, поэтому вы не допустите ошибок. Полный отчет с итогами, при необходимости, выгружается в excel. Есть удобные фильтры для работы. Среди главных преимуществ: удобный формат для анализа, максимальная автоматизация. Можно создавать несколько расчетов. С таким калькулятором есть возможность считать целые партии.

Основные выводы по расчету юнит-экономики Озон

Грамотный расчет предоставляет селлерам Озон ряд значимых преимуществ:

1. Понимание прибыльности продуктов. Юнит-экономика позволяет определить, какой уровень прибыли приносит каждый конкретный товар или услуга, что помогает выявить наиболее прибыльные продукты и сконцентрироваться на их продвижении.
2. Принятие обоснованных решений о ценообразовании. Анализ юнит-экономики позволяет определить оптимальные цены для товаров и услуг, учитывая затраты на их производство и продажу, а также желаемую прибыль.
3. Оптимизация затрат и ресурсов. Измерение затрат на каждый юнит товара выявляет возможности снижения издержек в производстве, логистике, упаковке и других областях.
4. Выявление эффективности маркетинговых и продажных стратегий. Расчет юнит-экономики позволяет оценить результативность различных маркетинговых и продажных кампаний на уровне отдельных продуктов и услуг.
5. Идентификация слабых звеньев в бизнес-модели. Анализ unit-economics выявляет недостаточно прибыльные продукты или услуги для разработки стратегии для их улучшения или пересмотреть ассортимент.
6. Принятие решений о расширении ассортимента. Расчет помогает определить, какие продукты или услуги имеют потенциал для увеличения прибыли, что может стимулировать развитие новых товаров и услуг.
7. Планирование бизнес-стратегии. Анализ unit-economics является важной основой для разработки бизнес-стратегии и бюджетирования, а также позволяет принять решения о вложении ресурсов в различные направления.

В целом, юнит-экономика является мощным инструментом анализа бизнес-модели, который помогает магазинам на Ozon и другим предприятиям принимать обоснованные и обдуманные решения, направленные на повышение прибыльности.

Используйте автоматизированный калькулятор для рачета unit от SellersHub, чтобы не допустить ошибок и грамотно увеличивать продажи на маркетплейсе.