Как работает реклама на Вайлдберриз: сравнение авторекламы и внутренней

Ушли времена, когда для продвижения карточек было достаточно лишь купить и поставить товар на маркетплейс, оформить его на онлайн-витрине и добавить ключи. Сейчас конкуренция во всех нишах Wildberries такая, что нужно не только оттачивать оформление карточек, но и регулярно закладывать бюджет на маркетинг. Разберемся, как работает реклама на Вайлдберриз в 2023 году в России и странах СНГ, сколько она стоит и затронем нашумевшую авторекламу, которую сейчас активно продвигает сам маркетплейс.

Какие виды рекламы есть на Вайлдберриз?

Вкладка «ВБ.Продвижение» открывает продавцам платформы шесть видов рекламных взаимодействий. Рассмотрим каждый тип по отдельности.

Автоматические кампании — новинка от ВБ

Автореклама на Wildberries появилась недавно. Работа нового маркетингового помощника заключается в том, что он продвигает карточки параллельно рекламной выдачи. Например, ваш товар занимает 150 позицию по точному ключевому вхождению. Через авторекламу можно продвинуть его повыше. Такая кампания напоминает по своей работе продвижение в поиске на Озон.

При запуске авторекламы доступны три направления показов:

• карточка (товар отображается в Промоблоке/Похожих товарах);
• рекомендации (размещение в блоке индивидуальных рекомендаций на основной странице платформы);
• поиск/каталог (поднятие места рекламной карточки в Поиске или Каталоге).

Wildberries не разглашает детальный алгоритм формирования выдачи автоматических кампаний, но на положение карточек существенно влияет скорость доставки, приоритетность продукта и другие факторы. Чтобы оценить эффективность такой кампании, нужно отслеживать каждый ключ вручную. Чтобы не тратить на это время, пользуйтесь удобным трекером позиций, который автоматически отслеживает показатели авторекламы по разным городам.

Селлерам стоит сейчас обратить внимание на авторекламу, так как Вайлдберриз активно ее продвигает и недавно объявил о возможном переходе только на такой тип продвижения. Уйдут ли другие типы рекламы на маркетплейсе, покажет время. Но пока доступны все шесть видов, мы поговорим о каждом из них.

Реклама в карточках товара

Запуск рекламы в карточках товаров долгое время был наиболее востребованным среди продавцов маркетплейса. Карточки из этого типа РК попадают в блоки «Смотрите также», «Похожие товары», «С этим товаром заказывают», расположенными под отзывами в нижней части страницы, и имеют хорошую конверсию. Если ваш товар опережает другие по отзывам и стоимости, то скорее всего покупатель сделает выбор в вашу пользу.

Эффективность инструмента отследить непросто, поэтому начинающему селлеру работать с такой рекламой сложнее, чем с авторекламой. РК в карточках следует тестировать на разных товарах и категориях и постоянно замерять результат.

Рекламные карточки товара на Вайлдберриз видоизменились. Ранее WB выделял рекламные карточки, сейчас они ничем не отличаются от обычных. Такое изменение заметно увеличило CTR рекламы.

При настройке РК учитывайте, что в блок «Смотрите также» входит как органическая подборка, так и рекламные позиции, за которые селлеры участвуют в аукционе рекламных ставок.

Реклама — рекомендации на главной странице

Суть рекламы заключается в том, что ваши позиции отобразятся на главной странице и их порекомендуют пользователям по определенному механизму. Рекламные карточки доступны посетителям, которые просматривали похожую группу товаров ранее. Такой тип РК дает хорошее число просмотров даже с низкими рекламными ставками, при этом конверсия артикула в корзину остается слабой.

Рекламные кампании в каталоге

Такая реклама поднимает товар на топовые позиции в каталоге. Значительная часть пользователей перед покупкой вбивает в поисковик маркетплейса нужную фразу. Но есть и покупатели, которые заходят в нужный раздел каталога и делают покупки там. Эта реклама как раз и нацелена на таких пользователей. Ставки такой рекламы будут дешевле, чем рекламы в поиске, но и показы будут ниже.

Реклама в поиске

Поиск Wildberries — это ключевой источник трафика для владельцев бизнеса на маркетплейсе. Клиенты вводят поисковую фразу и выбирают товар из предложенных. Так как теперь Вайлдберриз никак визуально не выделяет рекламные позиции от органических, то конверсия у карточек с таким типом РК высокая.

С рекламой в поиске работать очень удобно, потому что:

• вам не нужно продумывать ключевые фразы, вы выбираете только единицы, которые хотите продвинуть;
• продвижение карточек работает в формате «Аукцион»;
• товар отображается с первой по пятую страницы выдачи по всем запросам, под которые он попадает;
• разрешена детальная регулировка РК в настройках.

Реклама «Поиск + Каталог»

Еще один популярный тип продвижения, который соединяет рекламу в поиске и рекламу в каталоге, учитывая все их особенности. Такой инструмент сработает более эффективно, чем РК по одному их типов.

Внутренняя реклама на Вайлдберриз: как правильно настраивать

Рекламный кабинет Wildberries не подразумевает выбор стратегии ставок и запуска таргетинга, поэтому внутренние рекламные интеграции не подразумевают особых умений и навыков. Действуйте по следующей схеме:

1. Заходим на специальную платформу WB Партнеры, предназначенную для селлеров.
2. Выбираем в горизонтально расположенном меню «Реклама» — «Онлайн реклама (аукцион). 
3. Далее настройка осуществляется во вкладке «Мои кампании».
4. Для запуска выбираем тип кампании. Все они оформляются по одинаковому шаблону.
5. Например, выбираем кампанию «Карточка товара». Указываем название РК и выбираем метод загрузки: предметы или номенклатуру.
6. Добавляем нужную карточку и указываем ставку по CPM. Минимальное денежное вложение — 125 рублей.
7. Указываем определенный рекламный бюджет и вносим нужную сумму на баланс.

Самая востребованная реклама на ВБ — реклама в поиске. У нее есть некоторые нюансы, которые следует знать. При запуске РК в поиске Wildberries автоматически делает показы по всем ключевым вхождениям, имеющимся в карточке, включая «мусорные» ключи. Так вы сольете часть средств. Поэтому при настройке нужно убрать поисковые запросы, по которым карточка не должна отбиваться и зафиксировать нужные ключевые фразы. Также учитывайте, что в популярных категориях будут высокие ставки, тщательно планируйте свой бюджет.

Немалую роль при такой рекламе играет и описание ваших карточек. Если у вас плохо настроено SEO и в тексте нет основных ключевых запросов, то РК не принесет хорошего результата. Забирайте инструкцию по SEO-оптимизации карточки товара на Wildberries.

Преимущества внутренней рекламы на Вайлдберриз

Реклама на торговой онлайн-площадке — действующий способ выделить продавцам свои карточки товаров среди нескольких сотен таких же и подтолкнуть пользователей к покупке.

Три основные причины запустить внутреннюю РК на ВБ:

1. Быстрый результат. Начинающим селлерам выйти на первые места выдачи сложно. Алгоритмы Вайлдберриз учитывают рейтинг товара, а для этого нужно иметь большое количество продаж и положительные отзывы. Достичь нужной оборачиваемости и высокого рейтинга — длительный процесс. Поэтому самый доступный способ поднять свои товары в топ — это настроить РК.
2. Рост продаж. Высокие позиции в поиске или каталоге собирают большой охват, который при наличии хорошего оформления карточки легко обернуть в положительную конверсию. Покупатели охотнее приобретают товары с первой страницы и редко доходят хотя бы до 5-6 страницы.
3. Размещение с гарантией. На место карточки влияет рекламная ставка. Во время запуска рекламы система подскажет ставки, с которыми вы точно разместитесь в нужной категории или поиске.

Влияние рекламных ставок Вайлдберриз на позиции карточек

Модель оплаты рекламы на ВБ — CPM, в переводе это обозначает «цена за тысячу показов». Это модель подразумевает установку цены за тысячу показов вашей карточки товара.

Чтобы рассчитать эффективность модели CPM, используется формула:

CPM = стоимость размещения рекламы / количество взаимодействий * 1000

Посмотреть эффективность своей РК вы можете в личном кабинете WB или через специальные сервисы аналитики. Считать показатель вручную не обязательно.

Чем выше ваша рекламная ставка, тем лучше будет позиция вашей карточки на Wildberries. В формате аукциона селлерам необходимо постоянно удерживать выгодные позиции ставок, чтобы реклама давала эффективность.

Также на общий результат РК влияет и ее продолжительность. Вы можете задавать конкретные часы для показа рекламы, чтобы не сливать бюджет на время, в которое покупатели реже заходят на маркетплейс. Для более результативной рекламы многие селлеры прибегают к использованию биддеров, которые автоматически регулируют размер и продолжительность ставок, не давая конкурентам обойти вас.

Что еще влияет на позицию карточек, кроме рекламных ставок?

• Скорость доставки. Приоритетнее для покупателей и для самой платформы товары с быстрой доставкой. Если вы не можете доставить заказ быстрее 25-27 часов, то конкурировать будет сложно. В таком случае пересмотрите склады, на которых вы размещаете товары. Провести детальную аналитику по геолокации вы можете в нашем трекере позиций.
• SEO карточек. Алгоритмы Вайлдберриз сами определяют ключевые фразы, вы можете исключить нерелевантные слова и словосочетания. 
• Ограничение показов в сутки. Если селлер устанавливает короткий временной отрезок показа в сравнении со своим конкурентом, то его РК будет заметно проигрывать.

Не всегда внутренняя реклама может приносить большие продажи. Чтобы грамотно распоряжаться рекламным бюджетом, оценивайте все риски и учитывайте возможную конкуренцию в вашей ниши и категории товара.

Сколько стоит реклама на Вайлдберриз?

Реклама по типу аукциона на Wildberries долгое время остается самой доступной. Рекламная ставка начинается от 125 рублей. Верхнее значение зависит от востребованности и популярности товара, категории и ставок ваших конкурентов. Автореклама, которую активно продвигает платформа, также работает по принципу аукциона, только в настройке она еще более простая, что идеально подойдет для начинающих.

Если говорить, сколько стоит реклама на Вайлдберриз за определенный период, то общий бюджет зависит от масштаба бизнеса. До 10 тысяч рублей могут потратить на внутренний маркетинг начинающие селлеры в месяц. Рекламный бюджет крупных продавцов варьируется от 100 тысяч до 700 тысяч рублей в месяц.

Внешняя реклама для бизнеса на Wildberries

Некоторые поставщики платформы используют не только внутреннюю рекламу Вайлдберриз, но и прибегают ко внешним источникам продвижения. Это дает свои преимущества:

• дополнительные клиенты со сторонних площадок;
• прогрев перед покупкой;
• тестирование различных источников трафика.

Внешней рекламой больше интересуются крупные селлеры, которые выжали все возможное из внутреннего трафика. Для начинающих такой способ продвижения может оказаться во вред. Перечислим основные недостатки:

• Риски и растрата бюджета. Вы всегда рискуете вложить приличную сумму денег в пиар на внешних источниках, а привлеченные лиды перейдут на маркетплейс и выберут товары ваших конкурентов. Поэтому перед рекламой хорошо проработайте карточки по дизайну и описанию. Добавьте информативные видео, пересмотрите ваши ответы на отзывы как представителей бренда.
• Пессимизация карточки. Вайлдберриз поощряет внешние переходы и может повышать позиции карточек. Но если трафика будет много, а продаж мало, то это плохо скажется на ранжировании карточки на маркетплейсе.
• Сложно отследить результат. Вайлдберриз не предоставит вам аналитику по внешнему трафику, поэтому эффективность такой рекламы будет сложно отследить.

Ко внешним источникам продвижения можно отнести рекламу у блогеров, в телеграм-каналах, таргетированную и контекстную рекламу. Прибегать ли к таким вариантам рекламы, каждый селлер решает самостоятельно. Но сперва следует взвесить все за и против.

Как снизить рекламный бюджет и при этом улучшить конверсию РК на Вайлдберриз

Работа со внутренней рекламой на Вайлдберриз — это не гарантия больших продаж. Можно потратить 30-40 тысяч, карточка будет слабо показываться, и в итоге вы сделаете пару продаж на низкий чек. Чтобы избежать такой ситуации, следуйте рекомендациям:

1. Тестируйте ставки и определяйте оптимальный бюджет. Система Вайлдберриз рекомендует завышенные дорогие ставки, следуя им, вы будете переплачивать. Поэтому попробуйте на 1-2 дня прокрутить рекламу со ставкой меньше и отследить результат.
2. Распределяйте рекламный бюджет по разным РК. Не рекомендуется вкладывать все деньги только в один тип рекламы. Равномерно распределите бюджет по всем типам РК и посмотрите, какие показали себя наиболее эффективно. Дальше выстраивайте распределение бюджета на основе этих данных. Не забывайте закладывать затраты на маркетинг в юнит-экономику единиц.
3. Проверяйте, на каких устройствах видна ваша реклама. Часто бывает, что РК показывает только на веб-версии, а не на мобильных телефонах. В такой ситуации вы теряете существенную часть потенциальных клиентов. Чтобы этого избежать, при настройке рекламы возьмите аналогичную рекламную карточку конкурента и проверьте вручную, показывается ли она из приложения на смартфоне или только через десктоп. Если да, то запускайте свою рекламу в таком же блоке.
4. Оценивайте кликабельность. Если показатель CTR ниже 2%, то кликабельность очень слабая. В такой ситуации вам нужно поработать над оформлением карточки. Читайте наш материал, как сделать продающие фотографии для маркетплейсов.
5. Интегрируйте личный кабинет с сервисами аналитики. Статистика Вайлдберриз не всегда дает доступ ко всем данным и показателям, которые нужны для эффективного ведения бизнеса. Такие сервисы работают через ключ API и подгружают все необходимые показатели из кабинета селлера.

Для эффективных продаж и масштабирования на Вайлдберриз нужно пользоваться всеми инструментами и возможностями в совокупности: настраивать рекламу, прорабатывать оформление карточек товара, постоянно отслеживать показатели. Больше полезной информации о ведение бизнеса на маркетплейсе читайте в нашей статье. Узнайте о том, как выбрать нишу, пройти сертификацию товаров и выбрать фулфилмент с подходящим складом.