Как вывести карточку в ТОП выдачи на Wildberries и увеличить продажи

Карточка товара — это раздел на сайте Wildberries, в котором представлена конкретная позиция товара. Карточки содержат всю необходимую информацию о товаре: изображения, описание, характеристики, цену, отзывы покупателей и другие сопутствующие элементы. Карточки товаров — это своеобразная онлайн-витрина, через которую продвигают продукцию и привлекают внимание покупателей.

Пользователи маркетпейсов чаще покупают товары с первых страниц выдачи и редко доходят хотя бы до десятой страницы. Очевидно, что карточки выше продают быстрее и больше, поэтому все селлеры стремятся продвигать свои товары. Как вывести карточку в топ на ВБ и получить еще больше выручки, рассказываем в нашей статье.

Зачем выводить карточки в топ выдачи?

Вывод карточек товара в топ выдачи на Wildberries является одной из ключевых стратегий для успешных продаж на платформе. Что это дает продавцам?

1. Больше продаж. Товары, расположенные на первых позициях в результатах поиска или категориях, привлекают больше внимания покупателей и имеют больший потенциал продаж.
2. Видимость бренда. Вывод вашего товара в топ укрепляет позиции бренда на платформе. Это способствует узнаваемости и доверию со стороны потребителей.
3. Конкурентное преимущество. Большой ассортимент делает конкуренцию высокой. Вывод в топ Wildberries позволяет выделиться среди конкурентов.
4. Больше отзывов. Товары в топе чаще покупают, и, соответственно, на них чаще оставляют отзывы. Положительные отклики привлекают новых покупателей.
5. Эффективность рекламного бюджета. При правильной оптимизации карточки товара и стратегии продвижения можно получить больше результатов при меньших затратах на рекламу.

На что влияет позиция карточки товара?

Позиция карточки товара в результате поиска на онлайн-платформе влияет на восприятие и поведение покупателей. Перечислим основные моменты:

1. Видимость. Карточки товаров, которые расположены на первых позициях в поиске или на первой странице категории, намного чаще просматриваются покупателями. Соответственно, у товаров с более высокой позицией больше шансов быть замеченными.
2. Кликабельность (CTR). Вероятность клика на товар снижается по мере перемещения товара на более низкие позиции. Товары на верхних строчках обычно имеют выше CTR, что ведет к большему числу просмотров страницы товара.
3. Конверсия. Товары на первых позициях имеют лучшую конверсию в продажу. Это может быть связано с доверием к товарам, которые платформа рекомендует на высоких позициях.
4. Восприятие бренда. Позиция карточки товара влияет на образ бренда в глазах покупателя. Товары на верхних позициях воспринимаются как более популярные, надежные или рекомендуемые.
5. Продажи. Большая видимость и высокий CTR увеличивают вероятность покупки, что приводит к увеличению заработка.
6. Стоимость рекламы. Внутренняя реклама Wildberries – это аукцион ставок. Позиция карточки товара влияет на стоимость клика или показа. Чем выше позиция, тем выше стоимость рекламного взаимодействия.
7. Обратная связь. Товары на верхних позициях получают больше отзывов от покупателей, так как они чаще покупаются. Это дает

Для успешного дохода на Вайлдберриз важно понимать, на что влияет место карточки, и активно работать над оптимизацией видимости товаров.

Как вывести карточку в топ на ВБ: способы и рекомендации

Чтобы карточка отображалась на высоких позициях, важно увеличивать продажи и положительный рейтинг онлайн-магазина. Пройдемся по основным условиям, с которыми вы узнаете, как вывести карточку в топ на ВБ:

• Качество контента. Карточки товаров должны быть кликабельными и информативными. Используйте инфографику, добавляйте видеоролики, чтобы клиенты могли рассмотреть товар со всех сторон. Публикуйте размерную сетку, если этого требует тип продукции.
• SEO-оптимизация. Пользуйтесь сервисами аналитики и внедряйте ключевые слова. Это даст возможность влиять не только на выдачу внутри маркетплейса, но и на ранжирование за рамками площадки.
• Рейтинг и отзывы. Положительные отзывы и высокий рейтинг товара повышают его авторитетность в глазах алгоритма Вайлдберриз. Работайте над улучшением качества продукции и обслуживания, чтобы получать лучшие отзывы от клиентов.
• Качество аккаунта на WB. Для продвижения на Wildberries важно качество аккаунта. Поэтому нужно выявлять товары-локомотивы и позиции, которые лучше вывести из оборота. Неликвидные единицы убивают бизнес. Даже средние товары мешают развитию магазина на ВБ. Маркетплейс будет хуже продвигать такие магазины. Поэтому от бесполезных карточек лучше избавиться.
• Привлечение покупателей из внешних каналов. Хорошо настроенное SEO позволит вашим товарам отображаться в поисковиках, что привлечет больше новых покупателей. Также опытные продавцы могут прибегать к рекламе у блогеров для роста продаж. Можно вести блог на сторонней платформе, где публиковать статьи, связанные с вашим товаром. Вставлять ссылки на карточку, где это уместно.
• Цена и скидки. Стимулируйте продажи с помощью акций и скидок. Для установки выгодной цены и правильного участия в акциях мониторьте рынок, анализируйте данные конкурентов и тестируйте гипотезы.
• Наличие лидирующего товара на складах. Чем больше продавался товар за последний период (1-2 месяца), тем дольше он будет находиться на высоких позициях. Поэтому такой прибыльный товар флагман должен быть всегда в наличии, иначе ваша карточка не закрепится в топе Wildberries и будет опускаться.
• Добавление новинок. К новинкам Wildberries относит товары, которые появились на платформе в течение последних двух-трех недель. На таких позициях отображается значок «new» и они продвигаются выше в поиске. Если вводить новинки регулярно, то это поможет продвижению магазина в целом.
• Процент выкупа. Повышайте соотношение заказанных товаров к выкупленным. Показатель нужно стараться поднимать до стопроцентного. Чтобы люди выкупали товары, они должны соответствовать фотографиям и описанию на сайте, быть качественными и хорошо упакованы.
• Расширение географии. Если ваши товары будут находиться на разных складах, включая отдаленные регионы, вы получите более широкую аудиторию. Также вы ускорите доставку для большинства пользователей, а это положительно скажется на росте продаж.
• Внутренний маркетинг. Используйте доступные рекламные инструменты Вайлдберриз для продвижения вашего товара, особенно если вы только начали продавать на этой платформе. Кроме того, платформа продает размещение на рекламных баннерах главной страницы.

Только комплексная работа продвинет ваши карточки на высокие позиции. Улучшайте качество изображений, разрабатывайте грамотную SEO-стратегию, расширяйте географию складов и занимайтесь постоянным анализом конкурентоспособности ваших товаров. Начинать нужно с составления четкого плана продвижения. Определите главные цели и стратегию в рамках реальности вашего бренда и возможностей бюджета.

Как попасть в топ выдачи по ключевому слову?

Попадание в топ выдачи на Wildberries по конкретному ключевому слову — залог успешных продаж и роста популярности вашего товара. Ключевые слова — это слова или фразы, которые точно или приблизительно отражают содержание текста, сайта, страницы или другого контента. Они играют центральную роль в поисковой оптимизации (SEO) и контекстной рекламе.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут достичь цели:

1. Анализ ключевых слов. Прежде чем оптимизировать карточку товара, проведите тщательный анализ и выберите наиболее релевантные и популярные ключевые запросы для вашего товара.
2. Оптимизация заголовка. Убедитесь, что ваше ключевое слово присутствует в заголовке карточки товара. Это один из основных факторов ранжирования на платформе.
3. Оптимизация описания. Включите ключевое слово и его синонимы в описание товара, делая текст естественным и понятным для покупателей.

Если вы только выходите на маркетпейс, учитывайте, что вам будет тяжело попасть в топ выдачи по высокочастотным ключам. По таким, как правило, высокая конкуренция, а обойти опытных селлеров с большим объемом продаж довольно непросто. Поэтому новичкам рекомендуется на первых этапах продвигаться через низкочастотные и среднечастотные ключи. Периодически следует менять SEO в описании. Отследить результат можно через некоторое время: 1-2 недели.

Больше рекомендаций по продвижению читайте в инструкции по SEO-оптимизации карточки товара на Wildberries.

Что влияет на позиции карточек товара?

На позиции товаров влияет несколько факторов:

• количество продаж за последние 14 дней;
• отзывы покупателей;
• география складов с товарами;
• CTR – число кликов на карточку по отношению к показам;
• конверсия (разница между просмотрами и оформленными заказами)
• процент выкупа;
• цена товара.

Комплексная работа над всеми пунктами выведет продукт в топ выдачи маркетплейса. Рассмотрим подробнее некоторые факторы.

Количество продаж за последние 14 дней

Основная цель Wildberries — получать прибыль. Поэтому в интересах маркетплейса продвигать магазины, которые хорошо продают. Логично, что в топ попадают карточки, сделавшие максимум продаж за последние 2 недели.

В целях быстрого попадания на верхние строчки выдачи имеет смысл настроить внутреннюю рекламу на сайте. Позиции товаров улучшатся и вырастет сумма заказов, после этого Вайлдберриз сам продвинет ваш продукт.

Процент выкупа

Wildberries продвигает карточки с хорошим процентом выкупов. Если на вашу карточку часто кликают или даже кладут товар в корзину, но не совершают покупку, нужно выяснить причины происходящего. Возможно, покупателя смутили отзывы или он не нашел нужной информации о товаре. Если товар заказывают, но отказываются от него на ПВЗ, возможно есть вопросы к качеству товара или к качеству упаковки. Сделайте проверку партии на брак, посмотрите, как упаковывают такой же товар конкуренты с хорошими отзывами.

WB готов самостоятельно продвигать товары. Но ваш продукт должен быть конкурентоспособным. Работайте над качеством не только самого товара, но и его карточки. Фотографии должны быть привлекательными и информативными, описание — подробным и удобочитаемым.

География складов с товарами

Пользователи с разным гео видят товары на разных позициях. Положение карточки может отличаться даже на разных ПВЗ одного города. На это влияет скорость доставки. Многие селлеры совершают одну и ту же ошибку — отправляют весь товар на основной склад Wildberries в Москве. Часто имеет смысл отгружать часть товаров по регионам России, что расширит географию складов. Доставка в отдаленные регионы станет быстрее, вырастут заказы. Это в совокупности повлияет и на выдачу в Москве.

Проверить позиции товаров по разным гео можно с помощью нашего инструмента — ПВЗ трекера. Актуальные данные помогут грамотно планировать отгрузки по складам. Можно подсмотреть выдачу конкурентов и организовать размещение товаров так, чтобы ваша скорость доставки была лучше.

Отзывы пользователей

Количество и качество отзывов влияют на выдачу карточек. На Wildberries они реальные, их невозможно накрутить без приобретения товара, поэтому маркетплейс показывает на главных позициях товары с высокой оценкой покупателей.

Всегда общайтесь с клиентами и тщательно продумывайте ответы на негативные отзывы, показывайте, что прислушиваетесь к рекомендациям. Это повлияет на отношение к продукту будущих покупателей.

Как вывести карточку в топ на ВБ: краткое руководство

Wildberries активно продвигает карточки товаров, у которых большое количество продаж за последние две недели, высокий процент выкупа, хороший рейтинг и быстрая доставка. Вывести карточку товара в топ на вб — задача не самая простая, но выполнимая. Рассмотрим пять основных способов, которые помогут в этом.

1. Внутренняя реклама на ВБ. Реклама вашего товара на платформе Вайлдберриз значительно повысит его видимость. Инвестирование в рекламные кампании позволит товару занять высокие позиции в поиске.
2. SEO-оптимизация карточек. Оптимизация заголовка, описания и ключевых слов в карточке согласно SEO-требованиям улучшит рейтинг товара в поисковых системах и привлечет больше покупателей. Если не хотите разбираться в этом самостоятельно, ищите хорошего SEO-специалиста в каталоге SellersHub.
3. Качество инфографики, дизайна карточек. Ясные и информативные изображения и привлекательные видеоматериалы увеличивают интерес к товару. Грамотное использование инфографики сделает карточку товара более привлекательной и понятной для покупателя. Доверяйте создание карточек профессионалам. Найти их вы сможете в нашем каталоге дизайнеров инфографики.
4. Расширение географии складов. Увеличение числа складов в различных регионах сократит сроки доставки и повысит уровень удовлетворенности клиентов, что положительно скажется на рейтинге вашего товара и продажах. Отслеживайте положение карточек по регионам через наш ПВЗ трекер и улучшайте позиции в выдаче.
5. Работа с отзывами. Отзывы покупателей играют ключевую роль в решении о покупке. Регулярное взаимодействие с отзывами, оперативная обработка возражений положительно скажется на общем рейтинге товара и его привлекательности для новых клиентов.

Вывод карточки в топ выдачи Вайлдберриз требует комплексного подхода и постоянного мониторинга результатов. Следуйте вышеуказанным рекомендациям, подстраивая их под конкретный товар и целевую аудиторию. Так вы добьетесь заметного роста спроса и рентабельности вашей продукции.