Кто такой байер и как им стать

Профессия байера в последнее время набирает популярность. Если говорить простым языком, байер — это профессиональный покупатель, который знает, где выгодно купить товары лучшего качества. Они отвечают за закупку для магазинов с учетом потребностей аудитории и последних тенденций. Профессия востребована как среди офлайн-магазинов, так и в нише маркетплейсов.

Что входит в обязанности байера?

От специалиста зависит, будут ли успешными продажи магазина. Потому что его деятельность заключается не только в закупке. Перечислим основные обязанности:

• анализ трендов прошлых сезонов и новых коллекций;
• общение с поставщиками, производителями и дизайнерами, ведение переговоров;
• поиск надежных и наиболее выгодных источников;
• разработка ассортимента на предстоящий сезон;
• посещение выставок, показов, отслеживание трендов.

Ключевые аспекты профессии — хорошее понимание рынка, опыт и владение иностранными языками. Байер умеет анализировать текущий спрос и прогнозировать, разрабатывать план продаж и оценивать его результаты.

Как стать байером?

В учебных заведениях России нет программ по такой специальности. Чаще всего байерами становятся после самостоятельного обучения или после прохождения авторских курсов. Варианты для самообразования: информационные и аналитические статьи, образовательная литература и книги об истории моды.

Иногда в профессию приходят опытные продавцы маркетплейсов или офлайн-магазинов. Они продвигают свои услуги через телеграм-каналы или специализированные платформы. В нашем каталоге можно разместить карточку со своей услугой для привлечения клиентов.

За рубежом байер — это полноценная профессия, которую получают в вузах или профильных школах. Обучение включает теоретическую и практическую подготовку. О значимости профессии говорит то, что ее представители часто посещают коммерческие и модные показы, где сидят в первых рядах, наряду с редакторами глянцевых журналов, представителями модных домов и знаменитостями.

Где учиться на байера за рубежом?

Шопоголики и эксперты в области моды мечтают о начале карьеры за рубежом. Если вы хотите освоить эту профессию, рассказываем, где учиться.

Трехнедельный курс «Закупка модных коллекций» в Istituto Marangoni в Милане

На курсе вы узнаете все о процессе закупок, научитесь взаимодействовать с разными форматами магазинов и определять политику компании. Освоите инструменты коммуникации и брендинга, разработаете стратегическую модель прибыльности и научитесь взаимодействовать с профессионалами в индустрии моды. Обучение проходит на английском или итальянском языках.

Магистерский курс «Fashion Buying» в Istituto Marangoni

Здесь вы изучите анализ индустрии моды, разработку стратегий закупок, контроль финансов и управление цепочками поставок. Курс длится 1 академический год в Милане или 1 год и 4 месяца в Париже и Лондоне. Языки обучения: английский, итальянский.

Постдипломная программа «Fashion Buying & Merchandising» в Istituto Marangoni во Флоренции

Если вы уже закончили магистратуру и хотите еще больше погрузиться в мир закупок модных коллекций, то этот вариант именно для вас. Здесь вы приобретете знания в области розничной торговли, импорта/экспорта и стратегии ценообразования, а также научитесь разрабатывать планы закупок и прогнозировать прибыль. Обучение длится 20 недель. Языки: английский, итальянский.

Почему услуги байера — это выгодно?

Один из главных плюсов услуг — это возможность приобретения с минимальной наценкой. Профи покупают напрямую у производителей или у дистрибьюторов, что позволяет экономить на цене. Продавец платит только за покупку, комиссию байера и расходы на пересылку, не тратясь на дополнительные посреднические услуги.

Если владельцу магазина нужно приобрести позиции, которые недоступны в России, то услуги профессионала — это особенно выгодный вариант. Зарубежный ассортимент гораздо шире, и профессиональный покупатель сможет найти и купить именно то, что нужно. На своей родине люксовые бренды в бутиках стоят гораздо дешевле. Заказывая из-за границы через специалиста, можно сэкономить значительную сумму.

Профессионал гарантирует безопасность сделки, что особенно важно при покупке из-за границы. Опытный специалист знает проверенных поставщиков и магазины, которым можно доверять, и защитит вас от мошенников и подделок.

Частое препятствие для зарубежных покупок — языковой барьер. Но не для профессионалов. Знание языка — обязательное требование для специалиста по шопингу, поэтому профессионал без труда сможет общаться с продавцами и заказывать на иностранных сайтах.

Быть байером — это выгодно и для самого представителя профессии. Они не тратятся на аренду склада и поиски клиентов, а приобретают только то, что заказывают владельцы магазинов. Можно не бояться убытков или простоя.

Отличия байера от реселлера

Реселлер и байер — это две разные роли в сфере закупок и продаж. У них различные функции и цели. Байер — это специалист, работающий непосредственно на стороне продавца, селлера маркетплейса. Его главная задача — закупка у поставщиков. Они представляют интересы компании, для которой стремятся найти оптимальные предложения от производителей или оптовых поставщиков.

В профессии основной акцент делается на анализ рынка, выбор лучшего ассортимента, установке цен и условий. Они исследуют спрос и предложение, анализируют конкурентов, проводят переговоры с поставщиками и оформляют с ними договоры. Заботятся о том, чтобы товары отвечали требованиям и ожиданиям клиентов, а также о соблюдении качества и сроков поставки.

Реселлер — это лицо или компания, которая приобретает продукцию (чаще лимитированную) у производителей, байеров или оптовых поставщиков, а затем перепродает их по более высокой цене, имея прибыль от разницы. Реселлеры играют роль посредника между производителем и конечным потребителем.

Основной упор для реселлеров делается на маркетинге, продажах и логистике. Они выбирают позиции, которые пользуются популярностью и востребованностью на рынке, а затем создают маркетинговые стратегии для их продвижения и перепродажи. Реселлеры могут управлять складскими запасами, обрабатывать заказы клиентов и организовывать доставку.

Одно из ключевых отличий — позиция в цепочке поставок. Байеры действуют на стороне продавца и закупают для компании, а реселлеры выступают в качестве посредников и перепродают с прибылью.

Еще одно отличие заключается в целях и задачах, которые ставят перед собой представители профессий. Байеры ориентированы на поиск и приобретение качественных позиций по наилучшим условиям для своей компании или селлера маркетплейса. Их главная цель — удовлетворить потребности и предпочтения клиентов, предлагая им широкий ассортимент.

Реселлеры фокусируются на перепродаже с прибылью. Они находят рыночные ниши, где спрос превышает предложение, и предлагают своим клиентам уникальные продукты или услуги. Реселлеры активно занимаются маркетингом и продвижением продукции, привлекая внимание потребителей и создавая спрос.

Отметим, что роль обеих профессий не взаимоисключающая. Некоторые компании выполняют обе функции, приобретая продукцию как для собственного использования, так и для последующей перепродажи.

Байер для маркетплейсов

Байеры для Wildberries и Ozon играют важную роль в выборе ассортимента, который предлагается на сайте. Они должны хорошо анализировать, чтобы выбрать несколько подходящих вариантов для потребителя, следить за тенденциями и рынком.

Профессионалы занимаются не только одеждой и предметами гардероба, но и продуктами, которые продаются на маркетплейсе. Они закупают материалы для производства, аксессуары, обувь, косметику и многое другое. Их работа связана с продажей и покупкой, поэтому они должны быть хорошими специалистами в области бизнеса и экономики.

Специалисты активно работают с поставщиками, обрабатывая их заявки на закупку. Они должны уметь оценивать качество продукции, ее конкурентоспособность на рынке, а также учитывать потребности покупателей. Байеры часто сотрудничают с различными брендами и производителями, выбирая лучшие предложения и согласовывая условия поставки.

Посмотрите интервью с байером маркетплейсов, чтобы больше узнать об особенностях профессии.

Роль байера для маркетплейсов

Одна из главных задач профессионалов — выстраивание ассортимента на маркетплейсе. Они тщательно отбирают разнообразные вещи, чтобы удовлетворить запросы покупателей, учитывают текущие модные тенденции, популярность брендов, а также предпочтения целевой аудитории. Стремятся создать разнообразие, чтобы каждый человек мог найти что-то подходящее для себя.

Взаимодействие с крупными маркетплейсами, такими как Wildberries и Ozon, дает большие возможности. Представители профессии имеют доступ к огромному количеству поставщиков и товарным нишам. Они оценивают каждую позицию с точки зрения качества, дизайна, материалов и соответствия требованиям рынка.

Профессия важна в развитии бизнеса на маркетплейсах. Специалисты анализируют продажи и рыночные тенденции, чтобы определить успешные продукты и предложить стратегии для увеличения продаж. Работают с командами маркетинга и рекламы, чтобы разработать эффективные кампании и привлечь больше покупателей.

Для селлеров байеры представляют огромную ценность. Они помогают выстраивать эффективную стратегию закупок, анализируя рынок и оценивая потребности покупателей, ориентируются на требования российского рынка, учитывая его особенности и предпочтения.

Байеры активно сотрудничают с поставщиками, предлагая возможность представить свои продукты на маркетплейсе. Они оформляют договоры, согласовывают условия поставки и обеспечивают взаимовыгодное партнерство. Благодаря этому компании-поставщики получают доступ к широкой аудитории покупателей и расширяют свой бизнес. Хорошего байера для маркетплейсов можно найти здесь.

Сколько зарабатывает байер?

Заработная плата значительно варьируется в зависимости от различных факторов, таких как местоположение, опыт работы, размер и престиж компании, в которой он работает, а также отрасль, в которой закупают товары. В России заработок составляет от 1 до 10 тысяч долларов.

Точные цифры определить сложно, поскольку они различаются в зависимости от конкретной должности и уровня ответственности. У начинающих обычно средняя заработная плата, но с ростом опыта и успеха в профессии доходы значительно возрастают.

Сложности профессии

У профессии есть свои сложности. Вот некоторые из них:

1. Конкуренция. В работе высокая конкуренция, особенно в крупных компаниях или в популярных отраслях. Настоящие профессионалы должны постоянно совершенствовать свои навыки и знания, чтобы выделяться на рынке труда.
2. Сложность принятия решений. Приходится принимать сложные решения относительно выбора поставщиков, условий закупки, цен и ассортимента. Часто такие решения могут быть решающими для компаний.
3. Постоянные изменения рынка. Рынок постоянно меняется, поэтому нужно быть готовым к адаптации и быстрому реагированию на новые тенденции, изменения потребительского спроса, модные тренды и другие факторы, влияющие на рыночную ситуацию.
4. Непредсказуемость. Есть вероятность непредвиденных ситуаций, таких как срыв поставок, изменение цен, проблемы с качеством и другие факторы, которые создают проблемы в закупочном процессе и требуют оперативного реагирования.
5. Управление рисками. Риски включают оценку надежности поставщиков, контроль качества сырья, управление логистикой и соблюдение сроков поставки. Байеры принимают меры для минимизации негативных последствий.
6. Необходимость постоянного обучения. Для успешной работы необходимо постоянно обновлять свои знания о рынке, новых технологиях, трендах и изменениях в законодательстве, влияющих на сферу закупок.
7. Ответственность за бюджет. Специалисты управляют определенным бюджетом. Они должны быть внимательными к расходам, искать возможности для снижения затрат, при этом не нарушая качество и требования клиентов.

Несмотря на эти сложности профессия интересная и перспективная. Байеры имеют возможность работать в различных отраслях и компаниях, влиять на ассортимент, а также развивать навыки в области анализа рынка, переговоров и управления поставками. Хорошо подготовленные и опытные специалисты вносят значительный вклад в успех бизнеса.

Выводы

Роль байера в товарном бизнесе, в том числе и на маркетплейсах, - одна из ключевых и незаменимых. Они помогают компаниям развиваться, предлагают качественные услуги покупателям и поддерживают рост российского рынка. Благодаря профессиональным «покупателям» офлайн и онлайн-магазины становятся удобными и надежными площадками для покупок, где каждый человек может найти необходимые вещи и насладиться широким выбором продукции различных брендов.

Профессия требует специализированных знаний, опыта на рынке и умения принимать обоснованные решения. Байеры создают модные и востребованные ассортименты, способствуют развитию бизнеса и повышению удовлетворенности покупателей.

Полноценное образование можно получить в других странах, где есть профильные курсы с теоретической и практической подготовкой. В дальнейшем опытные специалисты могут зарабатывать на своих услугах до 10 тысяч долларов в месяц.

Несмотря на все сложности профессия имеет весомые преимущества: высокий доход и неограниченные возможности в развитии. Можно успешно продвигать свои услуги через специализированные площадки. Например, платформа для селлеров SellersHub, где есть каталог с байерами маркетплейсов.