x
Сервис по расчету ЮНИТ-экономики от ведущей экспертной компании
Продай & Партнеры
ЮНИТ-экономика — это сложно?
Селлеров пугает сложный процесс расчета ЮНИТ-экономики. Нужно время, чтобы в нем разобраться и не совершить ошибок.
По этой причине 93% поставщиков на Ozon упускают прибыль. Сделали для вас гайд который покажет как просто и быстро начать считать маржинальность товаров.
По этой причине 93% поставщиков на Ozon упускают прибыль. Сделали для вас гайд который покажет как просто и быстро начать считать маржинальность товаров.
С автоматизированным калькулятором ЮНИТ-экономики узнаете:
Сколько вы зарабатываете на конкретном товаре
Как правильно принимать участие в акциях, чтобы не продавать в минус
Как тестировать стратегии по товарам на основе ценообразования
Какой % бюджета вкладывать в маркетинг
Перестаньте терять время и упускать прибыль
Самостоятельное ведение ЮНИТ-экономики
- Тратите МЕСЯЦ, чтобы понять, что это такое и как работает
- Не уверены, что делаете все правильно
- Допускаете ошибки, которые стоят денег
Автоматизированный ЮНИТ-калькулятор
- Работаете сразу и не упускаете точки роста
- Человек может ошибиться, но не автоматизированный сервис
- Видите уязвимые места и легко находите способы их устранения
Сервис по расчету юнит-экономики от ведущей экспертной компании Продай&Партнеры — это автоматизированный инструмент, позволяющий селлерам быстро и точно получить картину эффективности своего бизнеса на маркетплейсе. Калькулятор покажет, сколько вы заработаете в следующем месяце или где вы упускаете прибыль.
Что такое юнит-экономика простыми словами
Многие владельцы бизнесов на Wildberries и Ozon слышали о сложности юнит-экономики или сами сталкивались с проблемой ее просчета. Но все гораздо проще, если разобраться в вопросе подробнее и использовать правильные инструменты.
Юнит-экономика — это методика расчета прибыльности каждого проданного юнита товара на маркетплейсе. Юнит здесь означает одну единицу продукта, будь то фотоаппарат, книга или одежда. А экономика — это анализ финансовых показателей, связанных с продажей этого товара. С просчетом юнит-экономики вы узнаете, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном юните, базовой единице, приносящей доход.
Кому нужна юнит экономика?
Юнит-экономика особенно важна для тех, кто занимается бизнесом на маркетплейсе. Продавцы и поставщики товаров хотят знать, какой месячный или годовой доход им приносит каждая продажа. С помощью unit-economics селлеры рассчитывают себестоимость товара, доход на каждого покупателя и определяют, какие товары наиболее выгодны. Можно спрогнозировать будущую доходность.
Просчет юнит-экономики нужен начинающим продавцам WB, действующим и тем, кто планирует масштабировать бизнес. Если вы только выходите на маркетплейс, unit-economics поможет оценить доходность идеи. Вы сможете выявить, будут ваши позиции прибыльными или есть риск убытков.
Действующие селлеры ВБ или Озон могут оценивать свое положение. Если количество продаж стоит на месте из года в год, то юнит-экономика покажет общую картину. Полученные данные покажут, где вы теряете, а где есть потенциальные точки роста.
Если вы планируете масштабирование, выход на новые ниши или запуск рекламы, вам нужна юнит-экономика. Наглядный пример: вы определяете, сколько денег приносят отдельные товары, выбираете самый прибыльный и тратите большую часть бюджета на него.
Кроме селлеров, ЮНИТ-экономику считают менеджеры личных кабинетов. Часто специалисты ведут несколько кабинетов сразу. В таком случае им необходимо или хорошо разбираться в unit-economics, или использовать хорошие инструменты для расчета.
Зачем рассчитывать юнит-экономику?
Расчет юнит-экономики помогает понять, насколько успешным является бизнес на маркетплейсе. Он дает наглядный обзор о росте онлайн-продаж, конверсии, среднем значении комиссии, прибыли и других метриках.
Анализ юнит-экономики позволяет определить рентабельность бизнеса, эффективные и неэффективные аспекты, принимать решения по его улучшению.
Юнит-экономика помогает определить:
- возможности масштабирования компании, необходимость в инвесторах;
- во сколько обойдется привлечение одного клиента;
- стоимость товара с точки зрения окупаемости;
- эффективность создания рекламных кампаний и каналов привлечения покупателей;
- убыточные позиции и единицы с низкой маржой.
Вести расчеты можно вручную или через специальные инструменты. Например, таблицы, калькуляторы Wildberries, Ozon.
Как посчитать юнит экономику
Чтобы посчитать юнит-экономику онлайн-магазина на маркетплейсе, вам понадобится несколько основных показателей. Вот некоторые из них:- Цена продажи. Это стоимость, по которой вы продаете каждый юнит товара на маркетплейсе.
- Комиссия маркетплейса. Как правило, ВБ и Озон взимают комиссию с продавцов за каждую продажу. Это процент от цены, который удерживается в качестве платы за использование площадки.
- Стоимость доставки. Вам необходимо учесть затраты на доставку каждого юнита.
- Стоимость хранения. Если у вас есть склад или другое место для хранения товаров, важно учесть эти затраты за определенный период времени (за месяц или год).
- Процент возврата или потери. Если ваши товары подлежат возврату или есть вероятность их потери (пример: из-за повреждений при доставке), это нужно учесть при расчете юнит-экономики.
Эти и другие показатели включены как в калькулятор Вайлдберриз, так и калькулятор Озон.
Чтобы посчитать юнит-экономику, можно использовать следующую формулу:
Прибыль на каждый юнит = Цена продажи - Комиссия маркетплейса - Стоимость доставки - Стоимость хранения - Процент возврата или потери
Результат этого расчета даст вам прибыль, получаемую с каждого проданного товара на маркетплейсе. Он позволит оценить, насколько прибыльный каждый продукт и ваш бизнес в целом.
Юнит-экономика — важный инструмент для принятия решений в бизнесе
Все может быть еще проще. Чтобы грамотно посчитать юнит-экономику, не обязательно заучивать термины, обозначения или тратить время на понимание всех принципов работы. Есть удобные инструменты для расчета юнит-экономики. Пример: excel-таблицы и специализированные сервисы. Рассмотрим оба варианта.
Excel-таблицы
Это специализированные таблицы-шаблоны для просчета юнит-экономики. Вам нужно ввести данные и оценить результат. Таких таблиц много. Есть бесплатные и платные. Их дают в подарок после прохождения обучений в нише маркетплейсов или можно скачать в интернете. Но у них есть один существенный минус — большая вероятность ошибки. Если вы не досконально разбираетесь в вопросе, вы просто неверно введете некоторые показатели и получите неточный результат.
Кроме того, такой показатель, как комиссия маркетплейса, постоянно меняется. Вы можете использовать таблицу с устаревшими данными, что также приведет к ошибке.
Автоматизированные калькуляторы
Профессиональные сервисы — это не бонус, который вы получите за успешное прохождение обучения. Это полноценный инструмент для работы селлера. Здесь учтены все нужные показатели для продаж на маркетплейсах, учитываются все обновления и нововведения. Обычно они требуют минимум ручного ввода, что экономит время и минимизирует риск ошибки. Один из таких сервисов — юнит-калькулятор для Ozon от ведущей экспертной компании Продай&Партнеры и платформы для селлеров SellersHub. Выбор за вами, какой инструмент для работы выбрать. Но если вы продаете на Wildberries или Ozon, вам не обойтись без расчета юнит-экономики. Чтобы хорошо зарабатывать и не упускать прибыль, важно отслеживать каждую позицию и видеть полную картинку продаж.